武漢大學(xué)自考銷售管理專科(020313)專業(yè)介紹及課程設(shè)置

來源：湖北自考網(wǎng) 時間：2021-06-30

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一、學(xué)院簡介

武漢大學(xué)繼續(xù)教育是學(xué)校高等教育事業(yè)的重要組成部分。早在50年代初期，學(xué)校就開始舉辦成人高等教育，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)已形成包括高等函授教育、夜大學(xué)、成人脫產(chǎn)教育、高等教育自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)(遠程)教育和教師培訓(xùn)、干部培訓(xùn)等非學(xué)歷教育培訓(xùn)多層次、多形式的完備的繼續(xù)教育辦學(xué)體系，是武漢大學(xué)培養(yǎng)人才、服務(wù)社會的重要力量。查看詳細武漢大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院簡介

二、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。

銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

三、招生對象

不受年齡限制，有志于通過自學(xué)考試提升自己學(xué)歷層次者均可報名。

四、報考條件

凡中華人民共和國公民，不受年齡、民族、種族的限制，均可報名參加高等教育自學(xué)考試。該專業(yè)為中國市場協(xié)會委托開考，具體情況咨詢電話：027-68774517、87855505。

五、課程設(shè)置

注:武漢大學(xué)自學(xué)考試已停止招生。

銷售管理（專科）※

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分	教材名稱	教材主編	出版社	出版時間	備注
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2	《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》	劉瑞復(fù)、李毅紅	高等教育出版社	2008年
2	03707	毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	4	《毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個代表’重要思想概論》	錢淦榮、羅正楷	北京大學(xué)出版社	2008年
3	00054	管理學(xué)原理	6	《管理學(xué)原理》	李曉光	中國財政經(jīng)濟出版社	2004年
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5	《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)》	柳金甫、王義東	武漢大學(xué)出版社	2006年
5	00018	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)	2	《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》（學(xué)習(xí)包）	楊明福	機械工業(yè)出版社	2005年
6	00019	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）	2	《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》（學(xué)習(xí)包）	楊明福	機械工業(yè)出版社	2005年
7	00058	市場營銷學(xué)	5	《市場營銷學(xué)》	李先國、郭國慶	武漢大學(xué)出版社	2004年
8	10492	銷售管理學(xué)	4
9	10493	銷售管理學(xué)（實踐）	2
10	10494	促銷管理	6
11	10495	銷售客戶溝通	6
12	00177	消費心理學(xué)	5	《消費心理學(xué)》	李丁	中國人民大學(xué)出版社	2000年
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（實踐）	2
15	00185	商品流通概論	5	《商品流通概論》	賀名侖	中國財政經(jīng)濟	2004年
16	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3	《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》(第二版)	肖怡	東北財經(jīng)大學(xué)	2009年
17	10498	網(wǎng)絡(luò)銷售	3
18	10499	網(wǎng)絡(luò)銷售（實踐）	2
19	10513	銷售案例研究（實踐）	3
		總學(xué)分	71

六、就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。

第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。

第三，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

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結(jié)束

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